如果您认为您的公司是时候扩张并继续发展，那么您的商业团队中不能缺少一个关键人物：BDR 或业务发展代表。该专业人员将负责制定适当的销售策略，以便新的销售线索到达公司。但在您的组织中包含这样的配置文件之前，建议您准确了解其功能。因此，请留在我们这里，因为我们将告诉您有关这位专业人士需要了解的一切。 您想知道如何将线下销售团队转型为线上吗？单击此处查看相关课程。学习如何在数字环境中成功寻找商机。 什么是 BDR？它在销售团队中的作用是什么？ 什么是 BDR 或业务发展代表？ BDR（业务发展代表）或西班牙语的业务发展代表是负责在公司中寻找新业务机会的专业人员，同时还负责制定维护现有客户的策略。因此，它的功能将是吸引和保留消费者。 尽管 BDR 是销售团队的一部分，负责制定吸引力和忠诚度策略，但他也是专业人士，将通过不同渠道与潜在客户直接沟通，从而建立新的业务关系。这就是为什么电子邮件和电话等工具以及网络等技术成为这些专业人员日常生活的一部分。简而言之，他们是领导和公司之间的第一个接触点。
要向他们提供的产品或服务兴趣不
通常情况下，BDR 只关注特定行业，以根据其工作的公司来获取客户，但他们也倾向于关注其他行业，以防出现增长机会。 销售团队中 BDR 履行的职能 现在 贝宁 WhatsApp 号码列表 您已经大致了解了 BDR 在销售团队中的职责，我们希望您更深入地了解他们的具体职能。 市场分析 每个 BDR 的主要任务之一是为公司制定成功的业务战略。但要取得成功，他们必须事先进行市场研究，其中考虑竞争对手的行为以发现机会。 联系方式和领导资格 业务发展代表还执行由不同行动组成的联系和资格认证任务： 冷消息：包括向未知的潜在客户（人）（通常从数据库中提取）发送电子邮件，目的是获得有价值的联系信息，最好是来自公司负责决策的人（例如首席执行官，例如）。这项任务不会占用太多时间，因为它可以自动化，因此如果正确完成，它可以非常有利可图。 一些公司选择通过电话进行第一次冷接触，但其缺点是由于无法自动化，因此需要更长的时间。 合格的呼叫：这些呼叫之前可以有先前的消息，也就是说，由于冷消息已得到回报而生成，或者通过直接向潜在客户呼叫 BDR 来独立生成。
我们会向您知道可能对您
在这种情况下。其中，会提出资格问题来确定潜在客户的问题是什么。如果他们满足要求并且公司可以帮助他们，他们将进入下一阶段，并且该个人或公司将 福建列表 成为销售机会。 跟进 正如您所看到的，BDR 是存在于销售流程的不同阶段的概要文件，后续也不例外。在这种情况下，BDR 将负责培育客户并向他们提供持续的附加信息，以便他们在销售流程中取得进展并最终成为客户。不过，它不会在那一刻抛弃你，监控也会持续下去，哪怕是在忠诚阶段。 为 BDR 推荐的技能或知识 与其他职业不同，成为业务发展代表无需完成任何必要的学习。通常，获得此职位的专业人员来自或接受过工商管理或营销等领域的培训。 另一方面，由于他们是经常与客户接触的专业人士，而且他们的主要职能之一是吸引和留住消费者，因此他们具有良好的谈判和沟通能力非常重要。最重要的是，作为人，你必须知道如何适应对话者，并了解他或她的需要和想要什么，以便尽快、尽可能牢固地与他或她建立联系。从这个意义上说，多才多艺、耐心或同理心等品质对于与客户或潜在客户的关系顺利发展至关重要。 此外，BDR 是一个集成到销售团队中的配置文件，因此它不能单独工作。他甚至与营销团队密切合作。从这个意义上说，成为一个具有高团队合作能力的人至关重要。
